Los vendedores de Amazon que vendieron y se hicieron millonarios


Convertirse en millonario nunca fue parte del plan. Michele Venton se había ido de Londres a Bournemouth, deseosa de escapar de la vida empresarial, y decidió intentar vender vestidos en línea.

“Siempre tuve la idea de diseñar esta gama de vestidos para una mujer en particular”, dice.

Encontró una fábrica para hacer sus vestidos cruzados y los puso a la venta en Amazon, donde se sorprendió por la cantidad de interés que atrajeron.

“Pronto resolví eso, ‘¡Espera!’ – Hubo una gran oportunidad aquí “, dice.

Sin embargo, la ropa no era el producto más fácil de vender en línea: demasiados problemas con las tallas, demasiadas devoluciones.

Amazon permite que terceros vendedores utilicen su formidable red de distribución

Pero como madre de dos, había experimentado más de una vez la incómoda sensación de darse cuenta de que sus hijos iban a una fiesta de cumpleaños en un par de días y no tenían ningún regalo para dar.

Comenzó a vender regalos de emergencia para padres en Amazon.

En menos de cuatro años, estaba haciendo negocios por valor de casi 10 millones de libras esterlinas cada año, en Europa y Estados Unidos.

Pero pronto el negocio creció demasiado. Se estaba volviendo difícil encontrar millones de libras para comprar todas las acciones que necesitaba durante el resto del año. “Iba a necesitar a alguien con mucho más capital”, dice.

Entonces, en 2019, cuando apareció una oferta para comprar la totalidad de su negocio, por varios millones, aceptó.

Amazon permite que otros vendedores publiquen sus productos en su sitio web, e incluso hará la entrega o el “cumplimiento” por ellos a través de su formidable red logística.

La gran escala de Amazon significa que si obtienen los productos y el marketing correctos, los pequeños vendedores pueden encontrarse vendiendo grandes cantidades con bastante rapidez.

Con la pandemia obligando a muchas tiendas a cerrar, muchas han visto crecer sus ventas hasta el punto en que les resulta difícil cumplir con todos sus pedidos.

Hace dos años, cuando Venton vendió, era relativamente raro vender negocios basados ​​completamente en la venta a través de Amazon.

El comprador, un particular, insiste en que no le demos nombre a él ni a sus productos, por temor a atraer competidores o saboteadores, tal es el mundo hipercompetitivo del comercio electrónico.

Pero durante el año pasado, surgió una nueva generación de empresas para ofrecer a los emprendedores de Amazon como Venton una forma de vender sus negocios.

La más grande y conocida es una firma estadounidense llamada Thrasio, que lleva el nombre de un guerrero amazónico de la mitología griega. Están comprando de uno a tres negocios a la semana, con alrededor de 10 en el Reino Unido, y están ansiosos por obtener más.

El fundador de Thrasio, Josh Silberstein, dice que ahora es mucho más fácil para los minoristas de Amazon vender

Fundada en 2018, pasó de nada a más de $ 500 millones (£ 360 millones) en ingresos en su segundo año, según su fundador Josh Silberstein.

“En aquel momento [in 2018], se necesitaron siete meses para vender una empresa, había más vendedores que compradores y era un desastre gigantesco. Todo fue una experiencia terrible para los vendedores “, dice.

Solo tres años después, hay 64 empresas en todo el mundo establecidas para comprar negocios con sede en Amazon, según la firma de investigación Marketplace Pulse. Juntos han recaudado casi $ 6 mil millones desde abril de 2020, estimó.

En general, buscan vendedores que hayan logrado mantener la cabeza por encima del caótico bullicio de artículos a la venta en Amazon, acumulando muchas críticas positivas de los clientes y apareciendo en la primera página o dos de los artículos que aparecen en las búsquedas de los usuarios.

Thrasio ahora posee marcas en una amplia gama de productos

Los mejores vendedores de Amazon realizan inversiones atractivas porque a menudo tienen mayores márgenes de beneficio que sus competidores fuera de línea, pero aún venden por menos que sus contrapartes fuera de línea.

Las firmas de adquisiciones esperan que al aportar las habilidades profesionales y los recursos de una empresa más grande, puedan ayudar a las marcas a crecer más rápido y ser aún más rentables.

También han surgido empresas de compra de Amazon en el Reino Unido, como Heroes, fundada por dos gemelos idénticos, Riccardo y Alessio Bruni.

Una de sus adquisiciones fue Davaon, una marca de herramientas de jardín fundada por David Stephen. Después de muchos años como vendedor ambulante, pasando largas horas en atascos y habitaciones de hotel solitarias, estaba buscando un trabajo que le diera más tiempo con su familia.

David y Tracy Stephen planean comenzar una nueva empresa

Su esposa sugirió vender cosas en Amazon. Después de un curso de $ 5,000, encontró lo que sintió que era un nicho desatendido: herramientas de jardín.

Después de muchas horas de rastreo a través del sitio web chino Alibaba para encontrar un proveedor, tenía un negocio, una marca, Davaon, y tijeras de podar por valor de 10.000 dólares en su cobertizo de jardín.

Podaderas, tijeras y sierras de jardín pronto se unieron a la gama, y ​​para 2020 él y su esposa vendían más de 2 millones de libras esterlinas al año, comprados a proveedores en Taiwán a los que aún no conocen en persona.

Pero el objetivo de una vida más fácil estaba más lejos que nunca. “Llegó al punto en que miramos de 12 a 15 horas al día. Yo hacía los fines de semana, no paraba.

Los Stephens vendieron una gama de equipos de jardinería.

“Si un cliente envía un correo electrónico durante el fin de semana, tiene que responder. Yo estaba lidiando con la entrada de existencias, estábamos empacando las cajas nosotros mismos, enviándolas a Amazon. En realidad, nunca hubo un descanso”.

Comenzó a recibir ofertas para su negocio el año pasado. Al principio pensó que eran vendedores rivales que buscaban información.

Sin embargo, finalmente Stephen vendió a Heroes, en parte, dice, porque se tomaron la molestia de visitarlo en persona en su casa de Northamptonshire.

A pesar de ganar lo suficiente para jubilarse, hay algo en la emoción de crear marcas en línea que dificulta que los emprendedores se alejen.

Stephen planea comenzar una nueva empresa pronto y Venton ya lanzó otro negocio de Amazon. Vende “artículos para el hogar”, pero por miedo a los imitadores, eso es todo lo que dice.

El hecho de que exista una manera fácil de retirar dinero después de unos años es un incentivo adicional. “Este es total, totalmente mi plan de juego. Estoy construyendo esto para vender”, dice.

Pero aunque las recompensas potenciales pueden ser abundantes, ciertamente no es dinero fácil.

“Si estás preparado para no tener ingresos durante 18 meses y trabajar 12 horas al día para que esto despegue, está bien”, dice. “Hay formas más fáciles de ganar dinero”.

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