Las plataformas de redes sociales van a la guerra por el talento online


Cuando Katerina Horwitz comenzó como influyente en las redes sociales en 2016, no ganaba mucho dinero más allá de un puñado de publicaciones patrocinadas.

Unos años más tarde, Horwitz y su esposo Yinon dejaron sus trabajos diarios, comenzaron una cuenta conjunta de Instagram y se volvieron creativos para monetizar a sus 400,000 seguidores, incluida la venta de sus propios filtros de fotos y la creación de una aplicación que ofrece plantillas de edición para Instagram Stories.

Pero recientemente encontraron una fuente de ingresos más simple: ganar dinero directamente de las empresas de redes sociales. La pareja recibió un pago de casi $ 30,000 de Snapchat de solo un video que publicaron en el centro de videos de formato corto de la plataforma, Spotlight. También han ganado sumas más pequeñas de TikTok por ser parte de su fondo de creadores, que paga a los influencers de las redes sociales en función de la cantidad de vistas de video.

“Nos encanta crear, pero por supuesto que iremos a la plataforma que más nos pague”, dijo Horwitz a CNN Business.

Los creadores son el alma de cualquier plataforma de redes sociales, impulsan las tendencias y el compromiso y construyen una comunidad leal. Pero cada vez más, las empresas de redes sociales parecen estar despertando a la realidad que describió Horwitz: los creadores pueden unirse a una plataforma para construir una audiencia, pero en última instancia, la plataforma tiene que pagar para que se queden. En los últimos meses, las principales empresas de tecnología han dado un paso al frente para intentar hacer precisamente eso, implementando cada vez más formas para que los creadores ganen dinero en sus plataformas, tanto a partir de los ingresos publicitarios en su contenido como de los folletos directos.

Snapchat está pagando un total de $ 1 millón por día a aquellos usuarios que hacen los videos más entretenidos para su rival de TikTok, Spotlight. TikTok lanzó un fondo de creadores de $ 200 millones el año pasado, que promete llegar a cientos de miles de creadores con planes para crecer a $ 1 mil millones en los próximos tres años.

Twitter anunció recientemente que está explorando la posibilidad de que los usuarios se conviertan en suscriptores de pago de sus cuentas favoritas de Twitter. Y el domingo, la aplicación centrada en audio Clubhouse anunció un programa de aceleración destinado a ayudar a los creadores aspirantes a construir y monetizar una audiencia.

Estos anuncios reflejan tanto el valor de los principales creadores de contenido para las plataformas como el hecho de que nunca ha habido más vías para que las personalidades de Internet ganen dinero directamente.

“Las redes sociales son una guerra en este momento”, dijo Ben Ricciardi, fundador de la agencia de marketing de influencers Times10. “Twitter está tratando de encontrar formas de atraer a audiencias cada vez más grandes. Snap realmente está incentivando a los creadores a intentar regresar a la plataforma o pasar más tiempo en la plataforma”.

Incluso las redes sociales más grandes – Facebook y FacebookInstagram, con más de mil millones de usuarios activos mensuales cada uno, ahora se encuentran compitiendo por usuarios y talentos con servicios más nuevos como TikTok, dijo.

La semana pasada, Facebook Las estrellas de las redes sociales anunciadas ahora pueden obtener ingresos de todo tipo de videos, incluidos aquellos de tan solo un minuto de duración, y están probando nuevos anuncios adhesivos monetizables en Historias. En los últimos años, la compañía ha implementado otras capacidades de generación de dinero para los creadores, incluida la obtención de ingresos de los anuncios que se publican en sus videos, las suscripciones de fanáticos que ofrecen un pago recurrente mensual y la capacidad de los seguidores de enviar “Estrellas” virtuales a sus creadores favoritos para mostrar apoyo.

De 2019 a 2020, la cantidad de creadores de contenido que ganan el equivalente a $ 10,000 por mes creció un 88% y los creadores que ganan $ 1,000 por mes crecieron un 94% en Facebook, según la empresa. Facebook se negó a proporcionar cifras precisas sobre cuántos creadores están ganando esas cantidades mensuales.

Después de resistirse a pagar a los influencers directamente durante mucho tiempo, Instagram anunció movimientos similares a Facebook el año pasado, ofreciendo anuncios monetizables en su función de video IGTV de formato largo e insignias digitales que los fanáticos pueden comprar a través de Instagram Live.

Yoav Arnstein, director de gestión de productos en Facebook, dijo a CNN Business que los creadores son “absolutamente críticos” para las plataformas de redes sociales. “Gran parte de la innovación en torno a la creatividad y la creación de contenido vendrá de los creadores”, dijo.

En conjunto, estos movimientos de las grandes plataformas sociales marcan un cambio importante en la forma en que se acercan a los creadores. Con la excepción de YouTube, que durante mucho tiempo ha permitido a los influencers ganar dinero con los anuncios, entre otras fuentes de ingresos, los creadores han tenido que esforzarse por su cuenta para ganar dinero a través de ofertas de marcas independientes, productos, podcasts y otros métodos innovadores.

“Muchas plataformas no querían abrir la monetización a los creadores porque no quieren admitir que los creadores son los impulsores del negocio”, dijo Karyn Spencer, CMO de la plataforma de marketing de influencers Whalar. “Ahora, en 2021, finalmente estamos en el punto en el que todas las plataformas saben que, para sobrevivir, hay que pagar al talento”.

Para los influencers, también se siente como un cambio. Horwitz dijo que durante años otras personas se han acercado a ella y a su esposo para preguntar cómo ganar dinero como personas influyentes.

“Simplemente no estaba muy claro, tenías que ser tu propio empresario y crear un sitio web o un producto o algo y ser tan creativo”, dijo. “Pero ahora todas las plataformas lo están dejando muy claro: crea buen contenido, obtén vistas y te pagan”.

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